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金融支持资源枯竭型城市的转型实践来自吉林辽

  吉林辽源,坐落在东北腹地的一座小城。

  上世纪60年代,辽源不仅盛产煤炭,而且纺织业发达,百姓穿着时尚,“东北小上海”是它辉煌时代所获得的美誉。上世纪90年代,受煤炭资源枯竭影响,当地经济发展遭受重创,有着无数美誉的辽源渐渐淡出了人们的视线。2005年,辽源市被列为首批国家资源枯竭型城市,纺织业作为当地传统优势产业受到重视。同年,全国第一个由民营企业建设的袜业集中工业园区——东北袜业纺织工业园(以下简称“东北袜园”)投资兴建,辽源由此迈出了由煤炭转型袜业的第一步。经过十几年的发展,“南有诸暨,北有辽源”的袜业发展格局逐步形成。随着“中国袜子,辽源制造”声名鹊起,辽源因袜子织造再次走入人们的视野。

  近日,《金融时报》记者一行来到东北袜园,探寻辽源的转型之路。

  发挥传统优势

  采访的第一天,正值一个大晴天,太阳火热。进入东北袜园,我们感受到了来自园区的另一种“火热”。

  当前正是袜子经销商来企业洽谈订货的旺季,各种车辆挤满了园区。《金融时报》记者来到坐落在袜园F区的棉情袜业有限公司,只见生产车间里一片热火朝天的景象,几百台织袜机同时运转着,织袜、刺绣、烫画、定型……一派繁忙。从织袜机旁的成品篮里,公司经理王柏军顺手拿起了一双灰色长棉袜,并介绍说:“这是我们正在生产的德国订单,也是多年来我们直接出口的第一单。”在嘈杂的机器声中,王柏军提高嗓门说:“机器是24小时运转,工人三班倒。”同行的人民银行辽源市中支行长于勇的衬衫此时已经被汗水湿透,但他笑着对记者说:“实体经济发展好了,对银行也是支持。”

  在王柏军的办公室里,他谈起了自己的创业史。

  棉情袜业有限公司是2007年第一批入园的企业,王柏军也算得上是东北袜园的“元老”了。“说起东北袜园的发展,我是有发言权的。当时,东北袜园只有3栋小楼,就是现在的A区,园区没有水泥路,周围都是荒地和玉米地。”王柏军笑着说,“当时,我们的厂房只有450平方米,10台织袜机,人员全部加起来就10个人,其他入驻的三四十家企业也都和我们差不多。”

  当初,之所以在那片荒地上建起东北袜园,辽源市政府看重的是当地的纺织业优势。辽源纺织业历史悠久,在上世纪80年代,辽源第二针织厂就是东北三省最大的袜子专业生产厂,袜业产业基础深厚。无论在原材料价格、劳动力价格还是市场等方面,传统袜业都具备替代产业启动所需要的比较优势,在区域市场中是一片“蓝海”。

  在这片“蓝海”畅游十几年,王柏军的公司从当初的只有10台机器发展到今天的270台机器;厂房由450平方米扩建到现在的7000平方米;由销售、研发都靠王柏军一个人,到现在有专门的销售团队和研发团队;年销量也是一路攀升,从几万元、十几万元、几百万元,到现在的几千万元。

  “吃水不忘挖井人,正是银行给我们不遗余力的资金支持,才使企业可以在每一次扩建的时候都能顺利平稳。”最让王柏军记忆深刻的是2013年,建设银行(行情601939,诊股)辽源分行针对袜企实际情况推出了联保模式贷款,最高额度达500万元。“过去我们最多也就贷100多万元,我们5家袜企联保,公司贷款300万元,购进了80台机器,扩建厂房500平方米,同年销售收入就增长了50%。”王柏军回忆,“和我们联保的其他企业当年销售收入都增长了50%。”从此,公司走上了迅速发展之路。2014年,王柏军又借贷300万元,购入双针机器32台,同时开拓义乌直销市场、天猫商城,年底销售额更是翻了一番。“借着这样的‘东风’,从2015年至今,我们每年得到银行100万元到500万元不等的贷款,这期间公司增加了隐形袜机、双针机器、烫画机、刺绣机,业务范围也在不断扩大,销售量每年都有不低于30%的增量。”他说。

  依靠人才优势

  东北袜园运转初期,可以说是入驻企业的“黄金时代”,那时的企业不需要考虑花型,不需要考虑工艺,就是黑、白、灰3个品种,顾客不请自来,供不应求。王柏军回忆着当时的情景:“那时我们只有一个长春的客户,这就够我们一年的产能了。往往是客户的车在厂门口等着,生产一箱就马上拉走了,有时甚至是半箱就拉走。”像王柏军这样的“元老”很快就收获了“第一桶金”。

  随着东北袜园规模的不断扩大,几年后,企业的同质化现象严重,价格战开始出现,园区的发展遇到了瓶颈。

  转型才有生机,园区2009年推出了大学生创业计划,为大学生创业提供零投资创业服务,设立“一站式保姆式”服务机制。

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